Lo sapevi che la porta in faccia aiuta a vendere?
Cominciamo con un quesito: secondo te vende di più un commesso che presenta al cliente in sequenza prima un prodotto economico e dopo uno costoso o viceversa?
Tag: “Persuasione”
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Il Piede nella Porta su Internet
Nel precedente post avevo promesso di riprendere la tecnica del “piede nella porta” cercando di vedere le possibili applicazioni al mondo Internet.
Scopri come i venditori ti fregano con la tecnica del “Piede nella Porta”
“A chi dai il dito, si porta via anche il braccio”. Antico proverbio Un classico delle tecniche di vendita è il “piede nella porta”: consiste nell’effettuare una prima piccola richiesta… Continua a leggere "Scopri come i venditori ti fregano con la tecnica del “Piede nella Porta”"
Il Personal Branding ai tempi di Hitler
A volte si è quasi portati a pensare che il Personal Branding sia un’attività nata con Internet ed i social network. In realtà essa, insieme alla più generale attività di… Continua a leggere "Il Personal Branding ai tempi di Hitler"
Il “perché sì” che ti frega…Scopri come tuo figlio può aiutarti a vendere di più
Cialdini, nel suo famoso libro “le armi della persuasione” fece notare come spesso i bambini se costretti a dare una giustificare ad una loro richiesta ricorrono alla risposta “Perché sì…”.… Continua a leggere "Il “perché sì” che ti frega…Scopri come tuo figlio può aiutarti a vendere di più"
Umberto Eco e gli imbecilli
«I social media danno diritto di parola a legioni di imbecilli che prima parlavano solo al bar dopo un bicchiere di vino, senza danneggiare la collettività. Venivano subito messi a… Continua a leggere "Umberto Eco e gli imbecilli"
