Il Marketing Tradizionale è ancora rilevante
Nel dinamico mondo del Marketing, le tendenze cambiano a una velocità vertiginosa. Oggi vorrei accompagnarti in un viaggio nel tempo per riscoprire il valore di strumenti di Marketing che molti considerano superati o meno efficaci. Esploriamo insieme come e perché queste tattiche “pre-digitali” possono ancora essere sorprendentemente rilevanti nella nostra era digitale.
Nella seconda metà degli anni ’90, il mondo del Marketing era dominato da strumenti come il mailing. Ogni mattina, le cassette postali delle aziende erano piene di lettere pubblicitarie, la gran parte delle quali finiva nel cestino senza essere aperte. Con l’avvento di Internet le campagne di email marketing sostituirono quelle cartacee, sia perché erano una novità e pochi le utilizzavano, sia perché “a costo zero”. Anno dopo anno il numero di lettere cartacee continuava a diminuire, mentre aumentava mostruosamente il numero di email ricevute così come quello dei filtri antispam.
Come un pendolo, l’efficacia di uno strumento di Marketing può variare nel tempo. Ciò che ieri era saturato e inutilizzato, oggi può rivelarsi un tesoro nascosto di opportunità. Prendiamo, ad esempio, la posta cartacea tradizionale. In un’epoca in cui la digitalizzazione ha quasi eliminato la corrispondenza fisica quotidiana, la casella postale è più vuota che mai, creando un’opportunità unica.
Quando oggi una persona riceve una lettera, è molto più probabile che la apra, soprattutto se non appare come un invio di massa, ma come una comunicazione personalizzata e curata. Questo riporta un tocco umano e tangibile nel dialogo tra aziende e consumatori, in contrasto con la freddezza delle email o dei messaggi digitali.
Ecco alcuni suggerimenti su come reinventare vecchie strategie per adattarle al contesto attuale:
- Personalizzazione: trasforma ogni comunicazione in un messaggio personalizzato. Una lettera manoscritta o una cartolina personalizzata possono fare una grande differenza nell’era digitale.
- Targeting accurato: utilizza i dati per conoscere meglio il tuo pubblico e invia materiale postale solo a coloro che mostrano un interesse reale e misurabile nei tuoi prodotti o servizi. Il mailing cartaceo costa!
- Integra vecchio e nuovo: combina le strategie di direct mailing con le campagne digitali. Ad esempio, nella lettera cartacea invita il tuo interlocutore a scaricare la brochure in formato digitale sul sito.
- Narrativa coinvolgente: racconta una storia attraverso il tuo materiale di Marketing. Le persone sono naturalmente attratte dalle storie e un racconto ben congegnato può trasformare un semplice pezzo di carta in un’esperienza memorabile.
Rivalutare vecchi strumenti di Marketing non significa rifiutare il progresso. È un modo per distinguersi in un mercato affollato, facendo leva su un fattore sorpresa e su un tocco di nostalgia.
Ricorda, nel mondo del Marketing, vecchio non significa necessariamente obsoleto, ma semplicemente pronto per essere riscoperto in una nuova luce.
Invito tutti gli imprenditori a riflettere su come possono applicare questi concetti al proprio modello di business. Non è solo una questione di utilizzare vecchie tattiche, ma di reinventarle per creare un dialogo autentico e significativo con il proprio pubblico.
