“A chi dai il dito, si porta via anche il braccio”. Antico proverbio Un classico delle tecniche di vendita è il “piede nella porta”: consiste nell’effettuare una prima piccola richiesta… Continua a leggere "Scopri come i venditori ti fregano con la tecnica del “Piede nella Porta”"
Scopri cosa c’è di vero sulla pubblicità subliminale e se è il caso di adottarla nelle campagne di marketing.
A volte si è quasi portati a pensare che il Personal Branding sia un’attività nata con Internet ed i social network. In realtà essa, insieme alla più generale attività di… Continua a leggere "Il Personal Branding ai tempi di Hitler"
Sicuramente ciò non corrisponde al vero per la carriera dello sportivo ma è tristemente vera per la felicità dell’atleta che sale sul podio: basta guardare i video delle premiazioni per… Continua a leggere "Alle Olimpiadi la medaglia di bronzo è meglio di quella d’argento"
Cialdini, nel suo famoso libro “le armi della persuasione” fece notare come spesso i bambini se costretti a dare una giustificare ad una loro richiesta ricorrono alla risposta “Perché sì…”.… Continua a leggere "Il “perché sì” che ti frega…Scopri come tuo figlio può aiutarti a vendere di più"
Qualche giorno fa mi sono imbattuto questo interessante video di denuncia. Guardalo prima di proseguire nella lettura di questo post (si aprirà un’altra tab nel browser). Il registra del video ti ha… Continua a leggere "Scopri perché l’attenzione selettiva fa fallire le tue campagne di Marketing"
Qualche giorno, fa durante un’uscita di caccia fotografica mi è sorto spontaneo questo quesito. Il venditore, antropologicamente parlando, è più simile ad un cacciatore, ad un raccoglitore o ad un agricoltore?
Durante l’adolescenza è abbastanza comune l’effetto “Giulietta e Romeo”. Più i genitori si oppongono alla frequentazione dei figli, maggiore risulta essere l’attaccamento dei ragazzi alla relazione proibita.
Molti anni fa lavoravo al Marketing in una società di consulenza. Fra i miei compiti c’era quello di preparare le slide per i servizi offerti che poi venivano ulteriormente personalizzate… Continua a leggere "Il commerciale viene da Marte e l’uomo di Marketing da Venere"
Hai mai fatto caso come l’ultima puntata della serie TV termina sempre in un momento cruciale e come alla ripresa della nuova stagione il ricordo della trama è “istantaneo”, quasi… Continua a leggere "L’effetto Zeigarnik al lavoro"
