Ottenere nuove Referenze da vecchi Clienti grazie a LinkedIn
Se sei un consulente finanziario o lavori nel B2C, è probabile che la maggioranza dei tuoi contatti caldi li ottieni direttamente dai tuoi clienti.
Categoria: Psicologia della Vendita
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Scopri come aumentare il business creando falsi ricordi
Spesso articoli divulgativi e pseudo scientifici ci fanno credere che la nostra mente sia un registratore dalle capacità infinite che memorizza ogni singola informazione con cui entriamo in contatto e… Continua a leggere "Scopri come aumentare il business creando falsi ricordi"
Realizza i sogni della tua infanzia!
Sto per trasferirmi di casa e sono impegnato a preparare il trasloco. Durante questa gravosa attività, è riapparso alla mia vista un libro che avevo letto alcuni anni fa: “l’ultima… Continua a leggere "Realizza i sogni della tua infanzia!"
Scopri come acquisire nuovi clienti…in ascensore
Può sembrare strano, ma anche nei posti più inusuali si possono trovare nuovi clienti e l’ascensore può essere uno di questi. Per questo ti voglio parlare di una tecnica chiamata elevator… Continua a leggere "Scopri come acquisire nuovi clienti…in ascensore"
Un omicidio forse ti salverà la vita!
Oggi ti voglio raccontare qualcosa di diverso dal solito. Non ti aiuterà a fare business, ma potrebbe esserti estremamente utile in caso di pericolo.
Il Principio di Reciprocità ti ha rovinato il Natale?
Oramai il Natale è agli sgoccioli e hai già consegnato tutti i doni a parenti ed amici. Improvvisamente un conoscente che hai ignorato per tutto l’anno si avvicina e da… Continua a leggere "Il Principio di Reciprocità ti ha rovinato il Natale?"
La Porta in Faccia aiuta a vendere anche sul Web. Scopri come!
Recentemente, abbiamo parlato della tecnica della Porta in Faccia e abbiamo visto che è ampiamente utilizzata dai venditori. Adesso ci domandiamo se questa tecnica può essere utilizzata con successo sul… Continua a leggere "La Porta in Faccia aiuta a vendere anche sul Web. Scopri come!"
Lo sapevi che la porta in faccia aiuta a vendere?
Cominciamo con un quesito: secondo te vende di più un commesso che presenta al cliente in sequenza prima un prodotto economico e dopo uno costoso o viceversa?
Alla Fata Turchina non credi più… Allora perché continui a farti fregare da chiunque ti presenta un numero?
Nell’immaginario comune, i numeri incarnano la razionalità e l’autorevolezza. Qualunque relazione o ricerca accompagnata da numeri o statistiche immediatamente assume un’aurea di verità assoluta. Ma è veramente così?
Il Piede nella Porta su Internet
Nel precedente post avevo promesso di riprendere la tecnica del “piede nella porta” cercando di vedere le possibili applicazioni al mondo Internet.
